2月22日，来自北京同仁堂科技、太太药业、深圳健康元、广药集团潘高寿药业等全国110家医药工业企业和120家四川医药商业企业的代表抵达成都，参加由四川科伦医药贸易有限公司举办的“2006年四川医药物流二级分销联盟大会”。会上，“四川医药工商联盟”宣告成立。

　　据了解，“四川医药工商联盟”将在三个层面展开合作：一是分销层面的结盟，以工商联手的形式降低企业的经营成本，比如批发价格、零售价格等；二是行业层面的结盟，针对医药行业内出现的各种问题共同研究对策，集体向有关方面提建议；三是产权层面的结盟，商业公司和生产企业共商内部、外部的深度合作。此外，与会的工商企业还与科伦医贸正式签订了地区分销协议，30余个品牌产品将以最优惠的价格全面覆盖科伦医贸麾下的13,000余家康贝连锁药房和西南的63家分（子）公司及分配送中心。合作内容既包括厂商给予零售商的终端促销频度、消费者教育内容，也包括门店价格维护、优先陈列、促销配合、流向通知等。工商双方还共同建立了合作基金用于发展。接下来，一系列品牌药品的终端推广工作也即将展开。

　　据科伦医贸副总经理栾远东介绍，协议的另一个核心内容是，通过透明的销售政策，改善近两年西南地区医药市场价格混乱的局面。事实上，造成这种混乱局面的主要原因是药品销售中存在的“1万元销售额返利300元～500元”政策，此部分返利超过了医药分销的正常利润，使得许多产品从西南地区购货再到其他地区销售也会有钱可赚，从而形成窜货。虽然2004年成立的四川省医药物流企业峰会已明确要求各成员企业自今年1月1日起停止销售返利行为，但仍有“暗流涌动”。

　　科伦医贸总经理刘亚蜀说，通过战略结盟，各药企可获得的好处主要体现在对西南市场的开拓上。与会的制药企业则表示，同科伦合作，意在借科伦医贸的营销渠道、零售网络，提高自己的产品在西南地区的销量和市场份额。与此同时，科伦医贸则可用最优惠的价格获得众多的优势品牌产品，巩固自己在终端的市场地位，扩展销售网络的“势力范围”。

　　虽然此联盟目前还仅局限于操作规模上的运作和资源的互补利用，但有业内人士认为，这为西南地区医药商业走向大流通的格局增加了更多的想像空间。正如四川省医药物流企业峰会会长夏时元、成都市医药商会会长韩祥文等人所认为的，联盟是竞争使然，是提高市场集中度的必然，是产业升级的开始。