“前列康今年的销售估计要超过3亿元。现在整个公司销售过亿的产品已经达到数个，而这些产品无一例外都是现代植物药。”浙江康恩贝医药销售有限公司有关负责人说。面对这样骄人的成绩，他对记者反复强调，成绩的取得来自于康恩贝集团总裁胡季强对企业的正确定位以及对市场的准确分析--“我们只不过是站到了巨人的肩膀上。”

2004年初，康恩贝借上市之机做出了一项重大的战略决定，以集团旗下上市公司浙江康恩贝制药股份有限公司为核心和发展平台，整合集团内外与植物药产业相关的资源，用6~8年时间，使集团植物药业务达到50亿~60亿元的产业规模，打造成中国植物药第一品牌和旗舰企业，并用10~15年时间，将康恩贝发展成一家国际级植物药企业。

在《浙江康恩贝制药股份有限公司“十一五”发展规划》中，康恩贝再次概括地提出了“打造中国现代植物药的旗舰企业和第一品牌、具有国际竞争力的现代植物药企业”的愿景。

综观康恩贝自身的发展历程，将现代植物药作为自己的企业定位确实是理所当然的。因为康恩贝介入药品制造业便是从植物药起家的??它的前身是一个养蜂场和蜂产品加工厂，而蜜蜂和植物形影不离。1985年康恩贝开发了国内首创的用植物药花粉治疗前列腺增生(专题访谈咨询)、炎症的植物药“前列康”；1987到1990年，康恩贝和中科院上海药物所合作在国内首家成功开发银杏叶提取物，出口国际市场；1993年，公司又在国内首家上市了国际经典植物药“天保宁”银杏叶片、胶囊……

事实证明，胡季强的决策和判断是正确的。数据表明，2005年康恩贝通过“差异竞争，整合资源，聚焦营销”的策略，销售收入比2004年增长40%，利税达到3亿，同比增长45%；单品种过亿元的有6个，其中，承担起塑造康恩贝“现代植物药”品牌形象的“前列康”销售收入达2.6亿元，比2004年增长90%。

有了这样的战略定位，企业不仅在营销上有所突破，在并购整合方面也围绕着植物药产业目标。上市以来，上市公司按照“3+1”水平购并策略（植物药，独占性品种、品牌和营销网络+团队），并购了浙江佐力药业；2005年又按照“种植-饮片-提取-植物药制剂”以及“研发-制造-销售”等垂直整合方式，掌控了湖南九汇现代中药70%的股份，并收购了上海安康医药公司，以此建立区域市场网络，占领区域制高点。

胡季强曾数次提起，自己从事医药24年，一直有个梦想：有朝一日，在植物药领域真正做出一番事业来，让康恩贝成为一个在国际上有影响力、可以排得上名的植物药制造企业。“目前在国际现代植物药研制生产领域规模超过10亿美元的企业还没有一家，这对康恩贝来说，应该是个好机遇。康恩贝的现代植物药产品不仅会造福国人，也一定会造福世界。（2006-08-14）