经过前几年的剧烈波动，中国医药行业于2007年重新步入恢复性增长阶段，今年全行业更是激情高涨，有望迎来新一轮高速增长期。 就整个中国医药企业群落而言，尽管行业增速可观，但机会并不均等:一批核心能力强的药企获得了超速增长，为数众多的中小药企却度日艰难。 怎样认识当前形势，寻找到适合自己的发展之路？这是摆在中国药企面前的一个紧张的话题，在第三届中国制药工业百强会开幕前夕，《医药经济报》特邀业内专家进行讨论。 集中趋势日益明显 主持人：有不少人提出，目前中国药企数量呈减少趋势，产业集中度不断提升，您是否认同这一观点？ 张正海：2007年的医药统计数据已充分证明了市场竞争的变化。例如2007年制药企业的数量由两年前的6000余家减少至4600余家，国内前20强制药企业的销售收入占国内整个医药工业的近一半左右，商业百强的销售额则占全国60%以上份额。 药企数量减少，产业集中度提升，是产业政策规范化、市场竞争理性化的必然趋势。如GMP、GSP、GLP、GCP、GAP等监管政策的强化执行，必将逐步淘汰不达标的落后企业；而医药市场竞争国际化的趋向，也必然推动制药企业强强联合、并购重组的资源整合力度。 赵步长：我同意上述观点。优胜劣汰不光是自然法则，也是市场经济环境下的企业生存法则。适应不断变化的市场，在竞争中不断强大的企业，自然会兼并弱小，正所谓大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。 侯大昆：目前国内医药企业两极分化日趋明显，强者越强，弱者更弱。而从国际医药市场发展的历史规律看，医药产业一直呈现从分散到集中的特征，中国也不例外，只是过程可能漫长一些。 主持人：经过过去两年的市场动荡，业界普遍认为中国医药产业处于剧烈的洗牌和调整期，对此您怎么看？ 张正海：这种看法比较客观。制药企业自主创新力度加大，原料药制药企业向做强制剂延伸，医药商业国内外合资加强合作，企业海外上市步伐加快等新现象，正是产业洗牌和调整的写照。 赵步长：我同意张总的看法。现阶段，提高市场份额尤为重要，即“扩大企业版图”。 侯大昆：中国医药产业正处于恢复期，国家各项产业政策逐步明晰，企业也呈现出更加理性的市场运作状态。 主持人：中国药企一方面要面对外资全面进入的压力，另一方面还要面对由于自身发展瓶颈所导致的低水平重复等问题，您认为药企应如何适应当前市场形势？ 张正海：惟一的出路是继续坚持“开放改革”。从中国改革开放30年的发展史看，哪个产业开放得早，哪个产业改革得快，哪个产业才具有世界级的竞争力！ 这里需要说明的是，对内开放与对外开放同样重要。特别是在“国际化竞争国内化”的新环境下，国内药企之间加强相互开放，推动资源共享与整合发展，加快经营体制和管理机制的改革迫在眉睫。 赵步长：加强研发创新与品牌建设，管理水平也亟待提高。 侯大昆：国内医药企业和外企相比还缺少产品优势，并且同质化竞争激烈。要想适应这种环境，首先，国内药企要发挥己之所长，在终端维护和客户关系上下功夫，营销和服务领先也是优势；其次，加大创新投入，开发新产品。国内药企在中成药制剂创新方面有优势，像天士力、步长、以岭等，在这方面就做得很好。 强与快的抉择 主持人：随着华源、三九等所谓医药航母的解体，原先企业一味贪大求全的发展思路受到诟病，充分验证了“大不一定等于强”的观点。在您心目中，当今企业“强”的标准是什么？ 张正海：作为技术含量相对较高的产业组织，我认为真正称得上强者的药企必须做到技术创新能力、市场创收能力和管理创效能力“三强”。其中，技术创新能力强要求药企拥有核武器式的产品，市场创收能力强则要求药企有领先的营销策略，管理创效能力强要求药企有科学的运营水平。 赵步长：品牌强度和无形资产价值占总资产的比例才是标准。 主持人：相对医药航母的解体，一些专业型、特色型企业发展极为迅速，可称得上“快公司”，您如何看待这种反差？ 赵步长：快公司或者快品牌在战略竞争定位上以业务聚焦为主，提供独特的产品或服务，满足细分市场的需求，因为竞争较少，处于相对“蓝海”市场，因而成长迅速。所谓医药航母的解体大致都是因为战略不清、定位不明、管理混乱。 主持人：因为有竞争的存在，就难有固定的排位，但保住排位并使排位稳步上升，又是每个希望做强的企业的心声。您认为未来医药企业走向是什么样的？什么类型的企业将拥有更强的生命力和发展空间，稳健地立于强者之林？ 张正海：未来医药企业将逐步建立以市场营销为引导、以新药研发为推力的现代化、科学化管理组织。具备持续盈利能力和履行社会公民责任的制药企业，将拥有更强的生命力和发展空间。 赵步长：能研发出尚未满足的医疗需求、更有效、更安全、符合药物经济学规律的药物，是未来医药企业的不断追求，在品牌与文化建设上领先的、极富社会责任的企业才有生命力。 主持人：研发和创新能力的不足是制约中国药企进步的最大瓶颈，要想完成从仿制到创新的飞跃，需要突破哪些难题？ 张正海：需要有效的市场竞争淘汰落后技术，也需要有效的技术联合加快新药创新发展。 突破创新难题的关键是冲破低效体制和经营理念的束缚，打破地方经济保护主义的藩篱，促进国内医药创新资源的整合，只有握指成拳闯市场，才更具国际竞争力。 赵步长：在创新路上，企业必须依靠政策和资金的全面支持；当新药开发出来的后，推广的门槛（如医保）是最大瓶颈。 侯大昆：首先国家要对创新药物的研发提供各方面支持，尤其要加强知识产权保护；其次是寻找创新捷径，如与外企联合开发，以及代理和引进国外的一些新药等。 主持人：最后，请各位用一句话概括您对今年制药工业百强年会的期待。 赵步长：希望百强年会关注中国民族医药品牌的建设与发展。 张正海：名副其实的百强药企，贵在坚持与持续创新；真正强大的制药企业，一定会先求强、再求做大。（2008-04-17）